Salah satu contoh bisnis yang bisa dimulai tanpa modal adalah reseller. Tapi, sebagai reseller, tantangannya terletak pada penentuan harga jual yang tepat. Harga yang terlalu tinggi bisa membuat produk sulit terjual, sedangkan harga yang terlalu rendah dapat mengurangi keuntungan. Artikel ini akan membahas strategi penentuan harga jual reseller yang menguntungkan dua belah pihak. Simak sampai akhir, ya!
Cara Menentukan Harga Jual Produk Reseller!
Menentukan harga jual produk merupakan langkah penting yang membutuhkan perhitungan cermat. Berikut lima cara efektif dalam menentukan harga jual produk sebagai reseller.
1. Analisis Harga Pokok Produk (HPP)
Langkah pertama adalah menghitung HPP dengan teliti. HPP meliputi harga beli dari supplier, biaya pengiriman, dan biaya pengemasan. Pastikan semua komponen biaya tercatat dengan baik sehingga perhitungan keuntungan menjadi akurat.
Untuk Sobat Reseller Evermos, Kamu tak perlu melakukan ini karena harga barang yang tercantum di katalog Evermos sudah merupakan harga jual reseller. Keuntungan kamu akan diambil dari harga yang ditampilkan dan setiap produk menyertakan jumlah keuntungan yang akan kamu peroleh.
2. Memperhitungkan Margin Keuntungan
Tentukan persentase keuntungan yang diinginkan, umumnya berkisar antara 20-50% dari HPP. Misalnya, jika HPP sebesar Rp100.000,00 dengan margin 30%, maka harga jual menjadi Rp130.000,00. Penting untuk memastikan bahwa margin yang dipilih dapat menutupi biaya operasional dan memberikan keuntungan yang layak.
3. Melakukan Riset Harga Pesaing
Periksa harga produk serupa yang ditawarkan pesaing di pasar. Informasi ini membantu menentukan posisi harga yang kompetitif. Jika produk Sobat memiliki keunggulan, harga dapat diatur sedikit lebih tinggi, tapi tetap dalam rentang yang diterima pasar. Sobat Reseller Evermos tentunya tidak perlu memusingkan hal ini karena harganya sudah dipatok dari pusat.
4. Menyesuaikan dengan Segmen Pasar
Pertimbangkan karakteristik target pasar Sobat. Segmen pasar menengah ke atas mungkin lebih menekankan pada kualitas daripada harga. Sementara itu, segmen menengah ke bawah lebih memperhatikan faktor harga dalam keputusan pembelian.
Para Sobat Reseller Evermos mungkin bisa memilih jenis barang dan brand yang ingin dipasarkan di Toko Sobat. Misalnya, jika Sobat punya minat berjualan makeup, pilihlah brand-brand lokal dengan harga yang lebih affordable.
5. Menerapkan Strategi Psikologi Harga
Manfaatkan strategi psikologi harga, seperti menetapkan harga Rp99.000,00 alih-alih Rp100.000,00. Strategi ini secara psikologis membuat konsumen merasa mendapatkan harga yang lebih terjangkau, padahal sebenarnya sama saja.
Faktor-Faktor yang Memengaruhi Perhitungan
Perhitungan harga jual tidak hanya berdasarkan rumus matematis sederhana, tetapi juga dipengaruhi oleh berbagai faktor yang saling berkaitan. Biaya operasional, seperti transportasi, pengemasan, dan penyimpanan, harus diperhitungkan dengan teliti karena mengabaikannya dapat mengikis keuntungan yang seharusnya diperoleh.
Ada penawaran khusus dari kami buat kamu!
Situasi pasar juga sangat memengaruhi penentuan harga jual. Misalnya, saat demand sedang tinggi, harga dapat menjadi lebih tinggi. Sementara itu, saat pasar sedang lesu, mungkin perlu penyesuaian harga untuk tetap kompetitif.
Proyeksi penjualan juga memiliki peranan yang amat penting untuk Sobat Reseller. Perkiraan volume penjualan tinggi memungkinkan penerapan margin per unit lebih kecil, tapi tetap menghasilkan keuntungan total yang besar. Dengan begitu, strategi harga dapat disesuaikan berdasarkan target volume penjualan yang ingin dicapai.
Berapa Lama Bisa Meraih Omset Rp 50 Juta Pertama?
Waktu yang dibutuhkan untuk mencapai omset Rp50 juta pertama sangat bergantung pada jenis usaha yang kamu pilih dan faktor eksternal lainnya. Intensitas dan kualitas pemasaran yang dilakukan juga sangat menentukan karena strategi pemasaran yang agresif dan tepat sasaran dapat meningkatkan penjualan secara signifikan dalam waktu yang relatif singkat.
Konsistensi dan dedikasi pelaku bisnis menjadi faktor penentu keberhasilan lainnya. Jika Sobat Reseller terus update katalog di media sosial, kemungkinan besar konsumen jadi ingat eksistensi bisnis Sobat. Hal itu membuat bisnis terus memanen keuntungan dari tingginya pesanan yang Sobat peroleh.
Mari Belajari dari Jagoan Reseller Evermos yang Sukses!
Kisah inspiratif dibagikan oleh Teh Riris selaku Jagoan Reseller Evermos sejak awal pandemi Covid-19 (2020). Di masa itu, dirinya ingin terus produktif meski wabah sedang melanda. Berkat ikhtiar dan support dari orang-orang di sekitarnya, Teh Riris sampai ditunjuk menjadi Koordinator Reseller Indonesia (KORI).
Dari pencapaian tersebut, Teh Riris merasa bahwa perlu ada lebih banyak orang yang mengetahui dan terbantu oleh Evermos. Meski hasilnya fluktuatif setiap bulannya, tetapi pekerjaan ini bisa digeluti dengan penuh passion. Hal terpenting lainnya adalah berdagang merupakan sunnah rasul.
Dengan memahami dan menerapkan kelima cara menentukan harga jual reseller di atas, kamu jadi bisa mewujudkan bisnis yang kompetitif dan menguntungkan. Supaya lebih mudah lagi, mari bergabung menjadi Jagoan Ramadan Evermos!
