Sobat Reseller Evermos, mari kita bicara tentang dua pemicu closing paling ampuh dalam dunia e-commerce: Gratis Ongkos Kirim dan Harga Coret.
Tahu tidak, biaya ongkos kirim (ongkir) adalah alasan nomor satu mengapa pelanggan meninggalkan keranjang belanja mereka (abandoned cart)? Begitupun Harga Coret, yang menciptakan ilusi harga yang luar biasa. Jika Sobat menguasai dua trik ini, dijamin omzet jualan Evermos Sobat akan melejit tajam!
Yuk, kita bedah resep jualan 1-2-3 ini dengan fokus pada strategi praktis yang bisa langsung Sobat terapkan.
Strategi Promosi Reseller I: Gratis Ongkos Kirim
Tujuan utama trik ini adalah menghilangkan pain point biaya kirim tanpa merugikan margin Sobat. Ubah ongkir menjadi value yang menarik. Sobat juga dapat menerapkan promosi berikut ke orang terdekat dengan teknik jualan dimana aja berikut.
1. Manfaatkan Voucher dan Subsidi Evermos
Cara termudah adalah memanfaatkan fitur yang sudah tersedia:
- Voucher Potongan: Selalu cek halaman promo di aplikasi Evermos. Jika ada voucher potongan ongkir atau kode voucher yang sedang aktif, segera informasikan ini ke pelanggan. Biaya ditanggung platform, keuntungan Sobat bertambah.
- Subsidi Ongkir dengan Poin Berkah: Arahkan pelanggan untuk membeli produk yang menghasilkan Poin Berkah tinggi. Ingatkan mereka bahwa Poin ini akan otomatis dikonversi menjadi potongan subsidi ongkir saat checkout mencapai batas minimum. Ini adalah cara cerdas menggunakan sistem Evermos untuk memberikan value ekstra.
2. Buat Promo Mandiri (Upselling Terbaik)
Ini adalah trik yang paling efektif untuk menaikkan nilai transaksi (Omzet Total) Sobat:
- Jadikan GRATIS ONGKIR sebagai Pemicu Bundling: Jangan berikan gratis ongkir tanpa syarat. Tentukan batas minimal pembelian.
Contoh Penawaran: “Gratis Ongkir ke seluruh Pulau Jawa jika beli 3 pcs Sabun Halal!” atau “Potongan Ongkir Rp10.000 untuk pembelian minimal Rp150.000!” Hasil: Pelanggan akan didorong untuk membeli lebih dari satu produk, sehingga omzet total Sobat naik, dan ongkir tercover dari margin tambahan.
- Strategi All-in Price: Jika ongkir ke lokasi pelanggan Rp8.000 dan harga produk Rp42.000, Sobat bisa menetapkan harga jual Rp50.000 dan mengklaim “Harga Sudah Termasuk Gratis Ongkir!” Pelanggan senang karena merasa ongkirnya gratis, dan Sobat sudah menutup biaya tersebut. Ini juga termasuk ke dalam penjualan dengan teknik hypnoselling.
Strategi Promosi Reseller II: Trik Ilusi Harga Coret (Value Lebih Tinggi)
Psikologi konsumen menyukai barang yang terlihat murah atau diskon, meskipun harga sebenarnya mungkin sama dengan harga pasar. Harga coret menciptakan ilusi bahwa mereka mendapatkan keuntungan besar.
1. Pentingnya Menciptakan Ilusi Nilai
Ilusi harga coret adalah pemicu perhatian yang kuat:
- Perbandingan Visual: Jika Sobat membandingkan Produk A yang harganya Rp53.000 dengan Produk B yang harganya tertulis ~~Rp70.000~~ coret menjadi Rp53.000, pelanggan akan berbondong-bondong memilih Produk B. Kenapa? Karena Produk B memberikan value diskon Rp17.000 secara visual!
2. Manfaatkan Harga Coret Otomatis Evermos
Di aplikasi Evermos, banyak produk yang sudah diberi Harga Coret Otomatis saat sedang masa promo atau flash sale. Segera share produk-produk ini di WA Status Sobat! Angka Harga Coret yang tinggi memberikan kesan bahwa produk tersebut premium namun dijual dengan harga miring.
3. Strategi Volume Discount (Beli Banyak, Potongan Besar)
Gunakan trik ini untuk mendorong pembelian kuantitas besar. Semakin banyak yang dibeli, semakin besar potongannya.
- Caranya: Sobat bisa sedikit mengurangi komisi Sobat untuk produk bundling tersebut. Meskipun komisi per item sedikit berkurang, Omzet Total yang Sobat dapatkan akan jauh lebih besar, dan Poin Berkah Sobat pun meningkat. Ini adalah win-win solution.
Sobat Reseller, closing itu seringkali bukan hanya masalah harga produk, tapi bagaimana Sobat menyajikan value dari produk tersebut. Dengan menggabungkan kekuatan Gratis Ongkir dan Harga Coret, Sobat akan membuat pelanggan merasa diuntungkan, dan omzet pun akan melesat! Manfaatkan juga jualan di WhatsApp sebagai platform pemasaran yang gratis.
Ayo, segera terapkan strategi pricing cerdas ini di katalog produk Evermos Sobat hari ini juga!
