Sebagai Reseller Evermos yang hebat, fokus kita bukan hanya pada seberapa banyak produk yang terjual, tapi juga berapa besar nilai rata-rata setiap transaksi (AOV) yang terjadi. Jika pelanggan Sobat hanya membeli satu produk, omzet akan stagnan. Oleh karena itu, tim Evermos kali ini akan membantu Sobat melalui teknik jualan melalui promo.
Promo yang cerdas bukanlah sekadar “banting harga,” melainkan strategi jitu untuk mendorong pelanggan membeli lebih banyak, yang pada akhirnya justru melipatgandakan keuntungan Sobat.
Mari kita kuasai 3 Teknik Promo Cerdas ini: Bundling, Upselling, dan Cross-Selling.
Apa Saja Teknik Jualan Melalui Promo Cerdas?
Kalau berjualan hanya mengandalkan sering posting atau share saja, belum tentu kita akan mendapatkan pelanggan yang potensial.
Pada prinsipnya, menawarkan produk membutuhkan strategi promosi yang cerdas supaya produk yang kita tawarkan dilirik, penjualan semakin meningkat dan kepercayaan konsumen bertambah.
Ada 3 teknik jualan melalui promo cerdas yaitu bundling, upselling dan cross-selling. Yuk, mari kita kenali apa saja pengertiannya.
Bundling ialah strategi pemasaran dimana Sobat menawarkan beberapa produk dalam satu paket dengan harga khusus.
Upselling adalah strategi penjualan dengan cara merekomendasikan pelanggan untuk membeli versi produk yang lebih upgrade atau harganya lebih mahal daripada produk yang awalnya ingin dibeli dengan menawarkan kualitas produk lebih baik.
Cross-selling ialah teknik pemasaran dimana Sobat menawarkan produk berbeda atau layanan tambahan kepada pelanggan yang sudah melakukan pembelian utama.
Nah, berdasarkan promo-promo yang cerdas di atas mari kita kupas tuntas satu per satu pembahasan dan contohnya.
Kunci Keuntungan Maksimal: Manfaatkan Subsidi Ongkir dari Total Poin setiap Checkout
Sebelum masuk ke teknik promo, Sobat perlu pahami sumber keuntungan Evermos yang jarang disadari, yaitu terkait ongkos kirim (ongkir).
Karena masalahnya, ketika pelanggan Sobat melihat total ongkir seringkali menjadi alasan batal checkout.
Sumber keuntungan Sobat tidak hanya dari komisi penghasilan saja, tetapi juga dari potensi Subsidi Ongkir yang didapat dari Poin Berkah (Poin yang terkumpul dari total penjualan produk dalam satu alamat pengiriman).
Prinsipnya: Semakin banyak produk yang dibeli pelanggan dalam satu kali checkout ke alamat yang sama, semakin besar Poin Berkah terkumpul, dan semakin besar peluang ongkir menjadi gratis atau bersubsidi penuh.
Sobat dapat melihat total poin berkah yang dibutuhkan untuk mendapatkan subsidi ongkir di tabel nilai subsidi berikut.
Agar Sobat bisa mendapatkan potongan ongkir tentunya Sobat harus mendorong pelanggan untuk membeli 2 atau 3 produk sekaligus!
Promo cerdas yang Sobat buat akan menjadi insentif agar pelanggan mau menaikkan jumlah produk, sehingga ongkir mereka terbayar, dan AOV Sobat naik. Win-Win Solution!
Simulasi Strategi 3 Teknik Jualan Melalui Promo Cerdas (Bundling, Upselling, Cross-selling)
Berikut adalah tiga teknik utama untuk mendorong customer beli lebih banyak, sehingga Poin Berkah mereka tinggi dan ongkir teratasi.
1. Bundling Harga Produk (Paketan)
Bundling adalah strategi promo dimana Sobat menjual beberapa produk (sejenis atau berbeda) dalam satu harga paket yang terlihat jauh lebih murah daripada membeli satuan.
| Teknik | Tujuan | Contoh Penerapan |
| Bundling Harga | Menjual stok lebih cepat, meningkatkan AOV instan. | ❌ Biasa: Jual Sabun A @Rp40.000, Lotion B @Rp60.000 (Total Rp100.000).
✅ Bundling: “Paket Glowing Hemat: Sabun A + Lotion B hanya Rp89.000! (Hemat Rp11.000)” |
2. Up Selling (Naik Kelas)
Up Selling adalah strategi mendorong pelanggan yang sudah berniat membeli produk A untuk beralih ke produk A+ yang lebih mahal, lebih besar, atau lebih premium.
| Teknik | Tujuan | Contoh Penerapan |
| Up Selling | Menaikkan profit per transaksi tanpa menambah transaksi baru. | ❌ Biasa: Pelanggan ingin beli Mukena Traveling ukuran kecil (Rp90.000).
✅ Up Selling: “Daripada yang kecil, Bu, lebih baik ambil Mukena Jumbo (Rp120.000). Bahannya lebih adem, dan selisihnya cuma Rp30.000 sekaligus Ibu dapat Gratis Ongkir karena Poinnya cukup!” |
3. Cross-Selling (Jual Silang)
Cross-Selling adalah menawarkan produk pelengkap yang relevan dengan produk yang sudah dipilih pelanggan. Ini adalah teknik customer service yang baik karena Sobat membantu pelanggan memenuhi kebutuhan mereka secara menyeluruh.
| Teknik | Tujuan | Contoh Penerapan |
| Cross-Selling | Memenuhi kebutuhan pelanggan secara utuh, menambah jumlah item dalam keranjang. | ❌ Biasa: Pelanggan beli Skincare wajah (A).
✅ Cross-Selling: “Selamat, Bu! Karena Ibu sudah beli Skincare wajah, saya sarankan sekalian Sunscreen ini. Perawatan tidak maksimal kalau tidak pakai Sunscreen di siang hari. Sekalian Bu, biar Poinnya cukup untuk Subsidi Ongkir!” |
Sobat Reseller Evermos juga jangan lupa terapkan cara dapat omzet lewat WhatsApp berikut ini, ya!
Waktunya Sobat Reseller Praktik! Terapkan Strategi Ini Sekarang
Sobat Reseller, jangan tunda lagi! Terapkan simulasi promo cerdas ini dengan menerapkan strategi berikut.
- Pilih Produk: Pilih 3-5 Produk Best Seller Evermos dan tentukan produk pelengkapnya.
- Rancang Paket: Rancang Bundling yang logis (misalnya: Perawatan Wajah + Pelembab, atau Kuota Internet + Pulsa).
- Gunakan Hook Ongkir: Promosikan paket tersebut dengan Hook yang kuat: “Beli Paket Ini, Otomatis Dapat Subsidi Ongkir dan Hemat Rp15.000!”
Dalam merangkai promosi, Sobat Reseller juga perlu menekankan teknik jualan hypnoselling agar dapat meningkatkan keuntungan dan penjualan sampai ke closing.
Ingat: Promo bukan tentang mengurangi keuntungan, melainkan tentang menggeser keuntungan dari satu transaksi kecil menjadi transaksi besar. Dengan meningkatkan AOV, Sobat tidak hanya mengalahkan biaya ongkir, tetapi juga mengoptimalkan waktu dan usaha Sobat dalam melayani pelanggan.
Promo bukan Pengurang, Tapi Pelipat Ganda Keuntungan! Fokus pada AOV adalah kunci sukses Reseller profesional. Ayo, segera terapkan teknik promo cerdas ini hari ini juga!
