Sobat Evermos, sudah memiliki katalog produk terbaik di Evermos, tapi seringkali mentok di tahap promosi? Sobat sudah chat calon pembeli, tapi hasilnya ghosting atau penolakan halus? Mungkin Sobat Reseller membutuhkan panduan teknik penjualan reseller berikut.
Mari kita lihat dua contoh kalimat promosi yang sering digunakan:
Reseller B (Menjual Perintah): “Kalau Bapak pakai produk ini dijamin pede. Yuk, langsung beli aja, Pak!”
Reseller A (Menjual Manfaat): “Insya Allah kalau Ibu pakai produk ini, bakal lebih cantik, lebih modis, dan lebih Islami. Ibu lebih suka yang warna apa?”
Jika Sobat menjadi pembeli, mana yang lebih menarik? Tentu, Reseller A!
Reseller B hanya menyuruh dan mengklaim. Sementara Reseller A menawarkan keuntungan nyata dan diakhiri dengan pertanyaan pilihan yang halus, bukan perintah. Reseller A sedang menerapkan Teknik Penjualan 1-2-3 yang sangat efektif.
Jika Sobat adalah Reseller pemula atau ingin meningkatkan kualitas promosi, ini adalah panduan wajib Sobat!
Rahasia Reseller Sukses: Jual Manfaat, Bukan Fitur!
Pelanggan tidak tertarik pada fitur (misalnya: Sabun ini mengandung 10 bahan herbal). Pelanggan tertarik pada manfaat (benefit) dari fitur tersebut (misalnya: Sabun ini membuat kulit Ibu bebas jerawat, jadi lebih percaya diri saat bertemu teman).
Filosofi di balik Teknik 1-2-3 adalah: Ubah bahasa teknis produk menjadi solusi pribadi bagi calon konsumen.
Tiga Langkah Praktis Teknik Penjualan Reseller: 1-2-3
Teknik ini dirancang agar script jualan Sobat menjadi persuasif, sopan, dan closing lebih cepat.
Langkah 1: Pahami Produk yang Dijual (Kumpulkan Fitur)
Sebelum promosi, pahami betul apa yang Sobat jual. Buka aplikasi Evermos, baca deskripsi produk, dan kenali semua fitur teknisnya.
- Contoh Produk: Mukena Traveling Bahan Parasut.
- Fitur: Bahan ringan, ada tas mini, warna pastel, mudah dicuci.
Langkah 2: Tulis Tiga Manfaat Terbesar Konsumen (Ubah Solusi)
Dari fitur teknis di Langkah 1, ubah menjadi 3 manfaat emosional atau solusi praktis bagi calon konsumen:
- Ringan dan Mudah Dibawa: Ibu tidak akan lagi repot membawa mukena berat saat bepergian atau traveling.
- Tidak Mudah Kusut: Mukena selalu terlihat rapi dan siap pakai, membuat ibadah lebih khusyuk.
- Warna Adem & Islami: Tampilan selalu elegan, modis, namun tetap santun sesuai syariat.
Langkah 3: Satukan Tiga Manfaat ke dalam Kalimat Penawaran Closing
Rangkai ketiga manfaat tersebut ke dalam satu kalimat yang halus, selalu diawali dengan benefit dan diakhiri dengan pertanyaan yang mengarahkan pada closing. Sobat bisa mempromosikan produk secara langsung kepada calon pembeli atau pun lebih luas lagi melalui media sosial misalnya WhatsApp.
- Contoh Skrip Penawaran Mukena:
“Assalamualaikum Bu, saya punya mukena traveling terbaru. Insya Allah, mukena ini bikin Ibu tidak repot saat bepergian, selalu terlihat rapi, dan tetap elegan/syar’i saat di mana saja. Ibu lebih suka yang warna Soft Lilac atau Mint Green?”
Kenapa Kalimat Ini Kuat?
- Menggunakan Kata Islami (“Insya Allah,” “Syar’i”): Cocok untuk audiens Evermos, membangun trust.
- Menyebutkan 3 Manfaat (Solusi): Konsumen langsung tahu apa untungnya membeli.
- Memberikan Pilihan Warna (Bukan Pilihan Beli/Tidak Beli): Sobat mengalihkan fokus customer dari “Apakah saya harus beli?” menjadi “Warna apa yang akan saya beli?” Ini teknik closing yang sangat halus ala hypnoselling!
Sobat juga bisa mengkolaborasikan teknik penjualan berikut dengan teknik promo cerdas, simak juga ya ulasannya!
Keseimbangan Reseller Berkah: Ikhtiar dan Doa
Menjadi Reseller yang sukses bukan hanya mengandalkan strategi duniawi. Kesuksesan sejati datang dari keseimbangan antara usaha keras dan penyerahan diri kepada Allah SWT.
Ikhtiar (Usaha)
Konsistenlah menerapkan Teknik Penjualan 1-2-3 ini.
Jika perlu, gabungkan dengan Formula 5:1 (menghubungi 25 kontak per minggu) yang sudah kita bahas di artikel sebelumnya. No posting = No closing. No script = No closing.
Jangan lupa untuk selalu menyertai setiap chat promosi dan update status dengan doa. Memohon kepada Allah SWT agar setiap usaha yang kita lakukan membawa keberkahan dan kemudahan rezeki. Dengan hati yang ikhlas dan niat yang lurus, closing yang datang akan terasa jauh lebih berkah.
Sobat Reseller, Teknik Penjualan 1-2-3 adalah kunci untuk mengubah chat yang canggung menjadi closing yang menghasilkan omzet. Mulai hari ini, ubah semua daftar fitur produk Evermos di katalog Sobat Reseller menjadi daftar manfaat bagi kehidupan calon pelanggan.
Yuk, langsung praktikkan, dan biarkan berkah melimpah!
